当Mehrdad Khayeri今年早些时候在大多伦多地区购买他的梦想家园时，他获得了一个巨大的奖金：将近35,000美元返现。这是他通过与房地产经纪人达成返现协议所获得的福利。

“我和妻子做了大部分的工作，”Khayeri说，描述他们如何找到大多数感兴趣的房源。“如今有这么多在线工具，比如House Sigma和MLS……经纪人其实做的工作可能少了。”

尽管他的经纪人依然按成交价格收取2.5%的佣金来帮助他购房，但他将约四分之三的佣金返还给Khayeri。随着房价在过去几年飞涨，购房者对佣金提出质疑，这种做法可能会变得更加普遍。“我的意思是，几百万房子的2.5%和几十万房子的2.5%是完全不同的。”

角色变化

在加拿大，通常是房屋卖方支付两方经纪人的佣金，帮助买卖双方进行房屋交易。一些经纪人愿意向购房者提供返现折扣，这实际上是一种房屋总价的折扣。

返现金额取决于双方约定的比例以及最终的成交价格。在温哥华和多伦多，当前平均房价超过100万加元，返现协议可能为购房者带来可观的节省。

Justo经纪公司的Alex Kvitnitsky将他佣金的50%返还给客户。“这些返现可以用来抵消土地转让税、法律费用，或者用于装修，”他说。

Kvitnitsky认为，这种激励措施有助于吸引更多的生意。他表示，他的客户从首次购房者到投资者不等，很多人在找到他时，已经接近交易的后期阶段。

随着房地产行业的变化，他的费用结构也在发生变化。“买家现在非常精明，他们想参与整个过程。所以他们自己做研究，自己寻找房源。”

行业变化

加拿大的房地产佣金率因地区而异。但许多购房者并没有意识到，佣金并非一成不变，而是随着行业规范演变的结果。

不列颠哥伦比亚大学房地产与战略学副教授Tom Davidoff将返现视为一种有利于消费者的做法。“佣金通常很高，我认为如果这些东西可以谈判是件好事，”他说。

加拿大的大多数房地产经纪人可以自由提供返现——加拿大房地产协会的行为规范指出，佣金率“完全由提供服务的一方决定”。然而，也有人对这种做法持否定态度，认为较低的佣金可能导致服务质量下降。Davidoff表示，他怀疑这种反对声音可能是出于自我保护的原因。佣金率越是被谈判，越有可能成为新的行业规范。

尽管如此，Davidoff认为房地产经纪人并非过时，他认为好的经纪人仍能为交易增值。

对于想要使用提供返现经纪人的购房者，他表示进行尽职调查是关键。“一定要仔细核查，”他说。“我会想看看他们过去一年处理了多少笔交易。如果他们有丰富的经验，我认为没什么问题。”

不断增长的业务

26岁的Mike Zhou是大多伦多地区的房地产经纪人，他在两年前创办了Robin Hood Properties。他收取5000加元的固定费用，每次看房收取35加元，每次报价收取100加元。在扣除这些费用后，他将剩余的佣金返还给客户。“我们非常轻松，完全由买方主导……我们不为你寻找房源，”他说。

他说，他的这种“轻松”方法可能并不适合每个人。“有些人可能时间不够，或者年纪稍大，不太擅长使用技术，”Zhou说。

来自安大略省Barrie的抵押贷款代理人Jenny Korotkyi，由于对行业的熟悉，感到使用提供返现经纪人的方式很舒适。她表示，通过自己做研究，她让过程更加快速简便，并建议将返现协议写入书面合同中。

“在一次购房中我们节省了大约20,000加元，另一次是买了一套小公寓，节省了大约6,000加元。不过，我觉得，6,000加元仍然是很多钱，”她说。

 Khayeri也表示，他对于使用返现经纪人没有任何后悔。