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温哥华的公寓开发商借鉴了许多多伦多的房地产开发商的策略。

来自多伦多ADHOC STUDIO的一项技术改变了游戏规则——该公司专有的基于网络的销售管理软件Blackline——已进入不列颠哥伦比亚省 (BC)。

Blackline于2019年首次推出，在整个北美的开发商中引起了越来越多的关注，允许随时随地销售房地产。作为一个end to end的销售平台，该应用程序整合了所有要素：平面图，摄影，和邻里信息。功能包括销售演示、库存管理、实时更新、分析、平面图比较、套房预订等。

2021 年，总部位于不列颠哥伦比亚省的Intracorp——加拿大最负盛名的开发商之一与Blackline推出了一个的新公寓项目。

“在这个项目发布之前，没有人在温哥华市场看到过类似的情况，”ADHOC 创始人Tim Ng 说。“我们已经将人们在多伦多购买公寓的流程转移到温哥华，它已经改变了不列颠哥伦比亚省的行业规则。”

Ng强调了公寓的销售在西海岸是如何与在多伦多用的不同的方式。“在多伦多，我们非常依赖房地产经纪人来销售项目。在不列颠哥伦比亚省，过去3-4 年，公寓项目也开始大量使用房地产经纪人。现在，Blackline使开发商能够拥有一个平台来以支持在BC省使用更多房地产经纪人。”

他解释说，Blackline 平台是围绕房地产经纪人构建的。 “它使房地产经纪人能够获得所有信息——平面图、便利设施、社区信息、景观——然后，他们能够在线预订公寓单位。 在Blackline 之前，在线套房预订非常罕见。”

Ng说Blackline在西海岸的发展势头迅猛。毫无疑问，Intracorp这样一家有影响力的大型开发商采用了这一技术。Ng 说，BC省的顶级开发商已经联系了Blackline，并要求提供演示。

（Blackline 不仅在西海岸获得了快速发展：“我们看到它在多伦多也迅速采用，”Ng说。）

Ng解释说，温哥华“一切照旧”的是必要的。他强调了近年来大温哥华地区的公寓项目如何随着单位数量的增加而变得更高。从逻辑上讲，这需要重新评估业务实践，并不可避免地提高软件技术。

“当您处理如此大量的单元时，您确实需要进行数字化转型，因为您需要使流程自动化，”Ng 说。 “当你达到400个单位时，你必须找到一种方法来自动化你的交易流程，这样你就不需要15-20人在销售中心工作。”

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Intracorp的销售副总裁Barrett Sprowson表示，Blackline既帮助公司调整库存，又让房地产经纪人的生活更轻松。

“在Blackline之前，我们作为开发商所面临的挑战之一是保持对我们库存的一定程度的控制，”Sprowson说。 “我们会将一些房屋分配给房地产经纪人，为期 7 天；在那段时间结束时，如果房地产经纪人需要更多时间，他们仍然可以“留住他们”，但是没有真正的方式来维持这种可用性，重新分配或更改价格。”

借助 Blackline，Intracorp 能够在 7 天后轻松更新平台上的信息。

根据Sprowson的说法，Intracorp已经有了一个透明的框架，让房地产经纪人可以通过他们的Intracorp Insider Realtor Program进入他们的家。 “Blackline 提供了一种更有效、更公平、更透明的方式，让这些房地产经纪人能够访问库存，这样他们就可以实时查看分配给他们的房屋的情况，”Sprowson 说。 “它帮助我们作为一个平台来扩展我们与房地产经纪人的关系，并为他们提供方便的实时信息。如果房地产经纪人想要访问不断变化的信息，他们所要做的就只是刷新Blackline。”

当然，Blackline为房地产经纪人在任何地方开展业务提供的远程平台在大流行开始时对于不同规模的开发商来说是一个特别有吸引力的选择。

Ng承认，这种方式的流行确实也成为了Blackline成功的催化剂。随着业务的蓬勃发展（并且没有放缓的迹象），Blackline现在将促进了超过60%的大多伦多地区 (GTA) 公寓的推出，让它在整个北美的影响力越来越大。

消息来源:Storeys Custom Studio

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