多伦多房产经纪人Martina Brankovsky最近举办了一场开放参观（Open House），但进展异常缓慢，她大部分时间都在思考其他经纪人的开放参观情况在这个复杂的市场中如何进行。在这个市场里，仅仅看到车子慢速经过就可能让人燃起希望。

Brankovsky隶属于皇家勒页（Royal LePage），她认为开放参观仍然值得举办（“你只需要遇到一个买家就够了”）。但她发现，与往年相比，她所在地区的客流量明显减少。毕竟，当房地产成交量下降时，开放参观活动通常也会减少，尽管这在很大程度上取决于具体社区。

“坐在那里四个小时却没有一个人来看，这是最糟糕的事情。我认为现在问题不完全在市场，而更多是在经济层面。生活成本让人们裹足不前。”

全国各地情况差异显著

疫情后的市场变化也必须纳入考量。如今，购房者可以利用虚拟看房（Virtual Tour）等工具完成大量前期工作，使得开放参观活动减少似乎在所难免。

然而，这种情况主要出现在一些高价大城市，尤其是多伦多和温哥华；而在其他地区，市场表现较好的地方，开放参观活动仍然十分活跃。

加拿大数字房地产平台Wahi的经济学家Ryan McLaughlin指出，最新数据显示，秋季房地产市场呈现出“明显的区域差异”。根据Wahi最新的房价指数报告，加拿大最昂贵城市的房价仍在下滑。

“但在部分可负担性较好的地区，房价开始加速上涨。” McLaughlin表示。他指出，在这些地区，开放参观活动相对活跃也就不足为奇了。

虽然全国整体数据似乎显示市场处于停滞状态，但McLaughlin解释道，“魁北克省和加拿大大西洋地区的城市，以及部分草原省份，情况可能正在升温。”

Wahi的最新秋季数据显示，多伦多和温哥华的房价较去年至少下跌4%，而一些可负担性更高的城市则保持稳定，甚至出现显著的房价增长。McLaughlin列举了温尼伯、魁北克城、蒙特利尔和里贾纳等城市，以及在一定程度上卡尔加里、埃德蒙顿和哈利法克斯。

加拿大最东端城市市场火热

Wahi还提供了一些未在官方房价指数中公开的数据，显示纽芬兰和拉布拉多省圣约翰市（St. John’s）房价同比增长高达12%。

圣约翰ReMax Infinity的老板Jim Burton表示：“这里的市场火爆异常，异常繁忙。我从未见过这样的市场。在一些加拿大城市房地产不景气的情况下，别的地区市场仍然很强劲，纽芬兰就是其中之一。”

这对当地房地产行业来说无疑是个好消息。Burton说：“我们是一群久经风霜的从业者，习惯迎风而行，在艰难时期生存下来。”

目前，圣约翰的房源库存下降，而成交量上升。多次出价竞购（Multiple Offers）和超出要价成交已成为常态，这在该省相当罕见。

“我们看到大量资金涌入，” Burton观察道，“买家多，卖家少。很多人都来参加开放参观，气氛非常热烈。”

开放参观的价值

Burton认为，开放参观不仅是有效的营销和客户引流手段，也是业内标准且客户普遍期待的服务方式。他并不觉得开放参观已经过时。

在他看来，在像圣约翰这样的卖方市场中，房产经纪无需过度创新开放参观形式。

“做好准备，做足功课，”他建议，“提前宣传。处理好必要的粉刷和维修工作。烤点小面包，营造温馨的氛围。”

营造氛围的重要性

当然，适当提升体验也有益处。

卡尔加里Sotheby’s国际房地产公司（Sotheby’s International Realty Canada）销售高级副总裁Renata Reid举办的开放参观可能包括现场音乐、餐饮服务和互动游戏，甚至曾展示过一辆阿斯顿·马丁豪车。她指出，这些体验在网上无法复制——气味、氛围和互动感都让潜在买家流连忘返。

“这营造了一种让人感到受欢迎并想停留的氛围。我会把开放参观提升到一个新的层次。”

市场前景与季节因素

要想让加拿大全国的开放参观活动完全恢复到疫情前水平尚难以预测。随着圣诞节临近，不久将迎来传统淡季。许多经纪人在节假日周末不会举办开放参观，而是与家人共度假期。但Reid指出，节日期间也有许多外地访客有空闲时间，可能会考虑搬到亲人附近。

“需要休息就休息，但节假日也是举办开放参观的好时机。”

总部位于温哥华的eXp Realty经纪人Tom Ikonomou也持类似观点：“如果有人愿意在雪地里参加节日期间的开放参观，那就说明他们是真正有购房意向的。”